Bài 2: Xác định từ khóa để quảng cáo Google Ads hiệu quả

Có những từ khóa mặc dù có lên TOP Google bạn cũng không thể bán được hàng, nhưng có những từ khóa bạn lên TOP với vị trí khiêm tốn cũng có thể có khách hàng mua hàng. Vì vậy, tập trung vào từ khóa nào để quảng cáo Google là điều mà nhiều người đã bỏ qua, trong khi xác định từ khóa để quảng cáo Google Ads hiệu quả là vô cùng quan trọng.

Có 2 nhóm từ khóa mà khách hàng tìm kiếm trên Google:

• Nhóm từ khóa của khách hàng đang đi Mua hàng.
• Nhóm từ khóa của khách hàng tiềm năng đang đi tìm kiếm thông tin.

Chúng ta sẽ tìm hiểu 2 nhóm từ khóa này để biết cách xác định từ khóa quảng cáo Google Ads hiệu quả. Tránh lãng phí tiền cho những từ khóa không mang lại kết quả bán hàng.

Vì sao phải phân biệt 2 nhóm từ khóa này?

Đặt vào vị trí của bạn, khi cần mua 1 căn hộ trong dự án Goldmark City thì bạn sẽ gõ từ khóa gì? Và khi bạn đang đi tìm hiểu dự án Goldmark City và các dự án khác nữa để có thể mua hoặc năm sau mua thì bạn sẽ gõ từ khóa gì?

Và bây giờ, với vị trí là một người bán căn hộ dự án Goldmark City thì bạn muốn tiếp cận khách hàng nào hơn?

Trước đây Nam đã từng làm bên bất động sản, bán dự án Goldmark City ở 136 Hồ Tùng Mậu, Nam có rất nhiều người gọi hỏi về dự án và Nam rất nhiệt tình tư vấn cho họ tìm hiểu thật kỹ về dự án. Tuy nhiên những người nhận được sự nhiệt tình đó lại không phải là người mua hàng của Nam mà lại là những khách hàng gọi hôm trước, hôm sau đến đặt cọc mà chẳng cần Nam phải quá nhiệt tình.

Vậy khác nhau ở đây là gì? Đó là do những quảng cáo của Nam đã hướng đến những từ khóa của khách hàng đang tìm hiểu nhiều hơn là khách hàng đang đi mua hàng. Các bạn cần phân biệt 2 nhóm từ khóa này để tập trung vào nhóm khách hàng đang đi mua hàng nhé.

Nhóm này họ sẽ gõ những từ khóa “rất cụ thể” về dự án như:

• Mua căn hộ Goldmark City
• Bán căn hộ Goldmark City
• Mua trả góp căn hộ Goldmark City
• Goldmark City khuyến mại
• Vị trí dự án Goldmark City
• Giá căn hộ Goldmark City
• Tiện ích dự án Goldmark City
• Tiến độ dự án Goldmark City
• Chủ đầu tư Goldmark City…

Đằng sau những từ khóa đó là những câu hỏi của họ được xuất phát từ sự nghiêm túc trong việc mua hàng. Nếu chúng ta tiếp cận được họ thì cơ hội bán hàng cao hơn nhiều so với những khách hàng gõ những từ khóa chung chung mà giá đấu thầu lại rất cao như:

• Goldmark City
• dự án Goldmark City

Ở các lĩnh vực khác, các bạn cũng tư duy tương tự để tìm ra các từ khóa mà mình muốn lên TOP nhé. Ở trong phần tạo chiến dịch quảng cáo Google Ads chúng ta sẽ chọn Đối sánh Cụm từ. Các bạn sẽ được học ở những bài sau.

Nhóm từ khóa của khách hàng tiềm năng đang đi tìm kiếm thông tin

Rất nhiều đối tượng gõ từ khóa này, trong đó có chủ đầu tư, các sàn khác, các đồng nghiệp của bạn và có cả khách hàng tiềm năng… đều có thể gõ. Ví dụ như:

• Goldmark City
• Dự án Goldmark City…

Như vậy, số lượng khách hàng tiềm năng chỉ có 1 phần rất nhỏ trong đối tượng này, trong khi giá đấu thầu lại cao. Bạn chỉ nên SEO những từ khóa này chứ không nên quảng cáo Google Ads với các từ khóa này. Để SEO lên TOP với những từ khóa này thì cũng không phải dễ dàng. Nam sẽ hướng dẫn cho các bạn ở bài viết Cách SEO website Bất Động Sản lên TOP Google.

Cảm ơn các bạn đã đọc bài viết. Chúc các bạn sáng nghiệp thành công!